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营销怎么做才好?营销拉客户的技巧学会一招即可!

为什么销售人员轻易的被客户拒绝?答案是不懂人性。人性的贪婪,才是营销的根本。营销,某种意义上说就是一场心理博弈,如果你不了解人性,你就不可能把你的营销理念装进客户的心里。那么销售怎么做才能让客户买产品?

比如一家臊子面店写上这么一句话:“臊面十块钱一碗,送一个价值两元的茶叶蛋”,这就是不懂营销,不懂得如何让用户动心的。换一种说法:“臊面十块钱一碗,加一毛就送一个价值两元的茶叶蛋”,这样一来,消费者就会愿意买,你还多这1毛钱,为什么愿意买?因为他感觉占到便宜了。

营销怎么做才好?营销拉客户的技巧学会一招即可!

前几天,老师我遇到一个学员,他说他的游泳馆刚刚开业,跟我讲:我们游泳池开业两个月免费游,都免费,老师,您一定多给我们宣传啊。我当时就说,你们这个免费如果就这么做,除了能引点少量的流,基本上毫不意义。学员着急的问哪怎么办?我说你应该这么做:女性免费男性收费,学员一听大喜过望,回去一试,果然马上就火起来了。有人问,这是为什么呢?因为人性上来了,事情就容易多了。所有的男人都他懂,他知道来游泳的女人多。再比如那个做相亲的,你就只要写上尊敬的保时捷用户、法拉利用户免费女人收费,你放心,这家店肯定火的,对不对?所以大家一定要知道营销是干嘛的,说白了,营销是解决人性问题的。

要解决人性问题,就必须要知道人性最基本的三大驱动力。

第一,贪婪。

贪婪是人类占有欲的天性,我们永远都不会觉得自己拥有的太多,而总是嫌自己还得到的太少。如何利用人的贪念呢?假如说你卖服装,客户买了一套100块钱的衣服,在买单的时候呢,你说“哎呀,美女啊,今天如果你充300块钱的会员卡,这套衣服呢,就免费送给你了”,这时就会有至少50%以上的客户马上充值。通过这次活动,就锁定了客户。要知道客户不是想买便宜,而是想占点便宜。只要学会利用人性啊,你的生意就会慢慢好起来的。

第二,恐惧。

根据马斯洛需求层次理论,人都有追求安全、逃避危险的本能,这同时也是生物进化的结果,只为了咱们生命更好地延续下去。如何利用人与生俱来的恐惧做好营销,激发人的恐惧,让客户立马下单购买,是每个营销者要研究的永恒课题。

第三,攀比。

利用人类攀比、追求面子、爱出风头的这个特性,这些都是人类特有的心理特征,追求社会认同、身份认同、地位认同与追求排名,获得他人认同,是人的本能,还有每个人的内心深处都都渴望出人头地追求排名。比如说啊,你想劝一个男人创业,说趁年轻多奋斗,为了给自己的家庭创造一个更好的环境,这个男人也许会动心,但一想到创业风险大,他可能就没有动力去创业,但你可以这么说,你看你的同学小刘上大学的时候,每方面都不如你,可现在人家开的都是宝马,带着美女,上个月衣锦还乡,可风光了。你还为了工作发愁,难道你的小孩也生活在社会底层,让他们穿最烂的衣服、读最差的学校嘛,将来跟你一样,打一辈子工嘛?这么说的话,其中的话,是不是说服力就比较强了。

营销的本质就是从人性出发,当你足够了解人性,激发客户需求的时候,成交就是顺理成章的时事。

解决人性问题,这是营销的最底层逻辑。

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