为什么要放弃低端客户？低端客户，暂且不完全以钱多钱少来定论，更没有瞧不起的意思，只是说明一个这样的现象。低端用户要的是产品的价格，高端用户看重的是产品的价值。为什么不建议做低端客户的生意？低端用户维护成本极高，且转化率低！
低端客户，有一定的标识，喜欢货比三家，尽最大的可能去压低价格，他认为这就是在创造价值。
售前，低端用户时间是最不值钱的，总是在价格上，不断纠缠，便宜之后还要便宜，甚至最终因为一丁点的价格悬殊扬长而去。所以，低端用户的时间成本是高端客户的两倍甚至更多，即便是成交，收益也已经被割掉了很多。
售后，低端客户其实很玻璃心，即便成交之后，有时候售后也是很糟心的一个过程，这类人通常会挑出一些不尽人意的问题，而这些问题可能就使用而言，可能影响甚微。所以，低端用户的转化率很低，即使你有优秀的产品在他眼里还是有不尽人意的地方。
所以，把时间和精力留给高端客户，去更好的服务真正的用户人群。重点维护优质的客户群体，同时，去为他们创造更多的价值。
好的销售不能挑选用户，但还是要学会辨别
从销售这一职业来说，高低端客户不要分的太清，一定要在销售的最前沿去获取客户需要什么？市场的变化是什么，门店的流量转化有多少，产品的生命力有多久，要提升自己的判断和洞察力。
目的有两个，第一为了合理分配自己的精力，第二，有了一定的辨别能力，才能因人而异，采取不一样的销售策略，能快速抓住顾客的需求，用你的专业在最短时间内取得顾客的认可和信任。
改变用户意识：好产品不应该谈价格，低端产品也不要谈品质
做低端的产品可能短期内有利可图，但是没有未来。所以，打铁还需自身硬，要想真正的定位高端，你自身产品必须要硬，在用户面前才能有自己的态度。
当跟用户谈判时，要摆正自己的姿态， 要委婉的亮明观点：没有合理的利润，无法撑起后期的质量和服务。把自己的价值通过各种场景去体现出来，让低端客户升级为高端客户，让高端客户真正的从内心说服自己：要买贵的，而不是买贵了！
除了产品之外，就是要展示个人的魅力，别把自己看低了。学会换位思考，主动提出客户的疑问并打消疑惑，真诚的罗列出自己的优劣势，千万不要欲盖弥彰。真诚、利他、自然是最好的交流基础，让客户相信的是你这个人，才能真正的去相信产品，用品格和细节去打动别人。
关于这个话题，希望在这里有更多的朋友来补充，希望有同感的朋友留言，交流！
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