老鲫鱼:一个18年的互联网站长,带你聊聊在网上的那点事~

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俗一点,娱乐化,才更容易做起来

现在,很多小老板都在学抖音,而且都是自己亲自学,信不过别人。

我接触到的这群白手起家的小老板,都特别勤奋,表面上粗枝大叶,其实都是喜欢偷着努力的人。

俗一点,娱乐化,才更容易做起来

有一个开加油站的哥们,他喜欢交朋友,基本上天天都有饭局,但是每天晚上喝完酒回家,给自己泡杯茶,然后就开始写短视频的脚本,而且全都是在本子上手写。

本子也是专用的,上面打印的视频脚本的模板,第一步是什么,第二步是什么,台词是什么,一格一格的,写得规规矩矩,一看就是在哪个老师那交学费学来的固定框架。

在我看来,他们写的脚本就像小学生写作业一样,太死板了,太笨了。

但是,这种人做事情就是有韧性,认准的事,会一直做下去。

他做抖音,就是宣传自己的生意,在本地提高点人气。

白天抽时间拍素材,晚上写脚本,剪辑。

可能一个视频,十多天才做好,很慢,视频做的也很一般。但就是这个劲头,真是让人佩服。

别人喝完酒回家,呼呼睡大觉了,谁能想到有人下了酒桌,回家像个小学生一样,还在写作业啊!

这些真正的创业者身上都有一种特质,他们从来不需要别人鼓励,认准一个方向,缺啥自己就去补啥,即使没有人支持,自己一个人也会走到终点,所以说,真正的强者往往都是孤独的。

昨天也有一个人找我,说自己是做小厂子的,做的是海豚按摩器,现在报了班学抖音千川运营,还想再学点别的,让我给推荐一些抖音方面的课。

我一开始想让他学我的短视频课程。

后来一想,还是算了。

我跟他说,一口吃不成胖子。

你还是一样一样学吧,学太多,最后都是半吊子,啥都干不成,信心都打击没了。     

完成一件事,比开始10件事要重要。

等你把现在的东西学得有把握了,再来找我,我再告诉你下一步学什么。

我常碰到一种人,我一发布课程就买,然后下次再有新课程还买,然后跟我说,上次买的课程还没看呢!

虽然,我很喜欢钱,但是买了课程又不看,就没必要了,要是真支持我,还不如直接给我转钱,省得我做课程还怪累的。

这些小老板,为啥都是自己拍摄和剪辑呢,因为让手底下的人去做,出来的作品都不行。

他不可能专门雇一个专业的人,只能是在工人里面找个人来拍,工人还有别的活要干,就是随便应付一下拍完了拉倒。

我这个开加油的哥们,我跟他说,哪怕你再忙,你没时间拍都没关系,但是最后的剪辑,必须你自己来剪。

大部分人其实都是更重视拍摄,不太重视剪辑。

但其实剪辑才是最重要的。

你想突出什么,你想让人记住什么,都是通过来剪辑来表达。

为什么让工人做这些事,他做不好呢?因为他都不知道应该表达什么,不知道做这段视频的目的是什么,他怎么可能剪得好呢!

什么是重点,用什么东西吸引用户花钱,这些东西老板心里是最清楚的。所以,他哪怕剪得很丑,但是他至少能把重点表达出来。

我记得有一个国外的电影,两个骗子跟一个富人对赌,先输光所有钱后,他要最后玩一把大的。

他让对方随便写下一个数字,然后让自己的女友盲猜,如果女友猜对了就把钱赢回来。

要知道,这种情况猜中的概率约几乎等于0啊。

结果,对方写下的数字是55,而女友猜的数字恰好是55!

其实,这个结果是他们从一开始就操控的,

他暗中调查了那个人的行踪,在他路过的地方,到处都安插了很多个55。

一路上,这个人看到的日历、路牌、广告、球衣,全都是数字55。

这个数字就这样被植入了他的潜意识,而那个人根本没有察觉到自己的意识被操控了。

高手的剪辑,其实就是把有效的信息放在用户脑袋里,而用户还觉得是自己思考的结果。

所以,学剪辑,技术方面的东西没啥难度,真正需要用心去学的,是如同通过镜头表达重点,如何给人种下心锚。

昨天,跟一个小伙伴聊天,聊完以后,他说累了去放松一下,我问他怎么放松,他说玩游戏。

我又问,玩游戏真能放松吗?玩完了之后,脑子不累吗,关了游戏还能工作吗?

他说,其实玩完游戏脑子挺累的,还得再休息一会,才能工作。游戏俩小时,再休息一小时,基本上半天就过去了。

他问我玩不玩游戏?

我说,不玩。

他说,你太自律了,我也删过很多次游戏,最后还是没控制住。

我说,我不玩游戏,跟自律没啥关系。以前玩,后来上有老下有小的各种事也多了,就没心思玩了。

很多做网络的人,还在纠结怎么对抗游戏和短视频的诱惑,想的是拿起手机只看一眼,结果一转眼就是一天,到晚上才发现今天一件正经事都没干。

心里惦记游戏,只能说明生活给你的压力还不够大。压力大了,让你玩游戏,你都玩不下去,让你看那些跟你无关的视频,你都没心思看。

我已经自己工作了二十年,从来没人管我,我只能自己管理自己。

我每天早上,都必须给自己制定一个今日计划,今天要做哪些事,什么时间做。

常有人问过我怎么提高工作效率。

我觉得最重要的,是给一件事设定截止时间,时间到了,不管事做没做完,都要结束,不做了。

这样的目的,是为了让后面的事能正常进行。

从长期来看,这样做是效率最高的。

我们要的是一天的效率,而不是在一件事上纠结。

有些人跟我说,做网络最大的难处,就是时间都归自己说了算,反而不知道该干什么了。

东一下西一下,时间长了发现没赚到钱,人就开始变得迷茫。

有时候,有人在微信上问我,我现在特别迷茫,该怎么办?

还能怎么办呢,迷茫就迷茫,焦虑就让他焦虑,要学会接受,学会带着不好的情绪去工作。

就没有办法把迷茫的状态改变吗?

迷茫不是原因,而是结果,是因为你之前的行动造就了现在的结果。

所以,今天的迷茫已经改变不了,因为你不能穿越回到过去。

现在的你,能改变的是下一个阶段是迷茫还是自信。

所以,要学会带着迷茫和焦虑也要把今天该做的事做好。

我们做网络的人,都希望有一个自己的绝招。

绝招是什么呀?其实就是你擅长的事。

擅长的事,不是找出来的,而是练出来的。

如果你一直在找,你一定会迷茫,因为你根本找不到。

如果你一直在练,就会越来越坚定。

我几乎不主动加群,但是我的群还是非常多,都是别人拉我进去的。

太垃圾的群,全是无效信息的,我就退出了。有点价值的,我会设置上免打扰,偶尔翻一番,看看大家都在关注什么。

前两天看到大家在聊如何提问,我记得以前在知乎上常看到这类的问题,我觉得这真有点矫情。

想问什么就问什么,态度诚恳一点,人家能告诉你的,就会告诉你,人家不想告诉你的,你变着花样去问也是白搭。

真正厉害的人,即使你表达的不清楚,他也知道你想问什么。

我们在高手眼中,其实是透明的。

我觉得,与其关注如何提问,不如关注向谁提问。

你向谁提问,其实就决定了你会得到什么样的答案。

同样的问题,你问激进的人和保守的人,肯定得到的答案是不同的。

例如,快手好还是抖音好?

这个问题你问当老板的,他会说抖音好,流量转化更高一些。

你问一个保安,他说快手好,快手上的娘们穿的少。

所以,要仔细考虑,这件事我应该问谁。

就像昨天有个人问我抖音算法的变化,她说的特别专业,什么抖音由GPM变为更侧重OPM,对此你怎么看?

我还能怎么看?一边查字典一边看呗。

我不是做技术的,也不喜欢技术,所以你问我GPM这样的术语,其实就是问错人了,这么细的活,我那会干呀!

现在这些术语太多了,GPM,OPM,NPM,同事们有时候跟我说,我都是懵的,我都是让他们直接说我能听懂的,把我当成村里的村长,村长听不懂的术语,就不要跟我说。

后来,也就没人跟我说这些了。

至于抖音的算法,也不是最近才有变化,从我知道抖音开始,就有一批人喜欢聊抖音的算法,而且总是在说抖音的算法变了。

我只知道,老板喜欢能赚钱的员工,抖音喜欢能赚钱的主播。

从抖音的角度来说,算法是为想法服务的,抖音的想法永远都是,谁能转化流量,我就给谁到更多流量。

就是这么简单。

短视频也一样,根本不用去管他的算法有多复杂,你只需要知道一条,好作品,可以获得更多推荐,作品不行,你研究啥都没用。

昨天,遇到了一个小伙伴,他就是做短视频的。

专门搬运外网的豪车视频。

他最初的想法是做有消费能力的高端粉丝,但是做了几个月发现,看豪车的人,其实多数都是屌丝,卖点玻璃水、除碳剂还行,贵的东西根本卖不了。

虽然粉丝涨的很快,但粉丝层次太低,跟他预想的完成不一样。

很苦恼,他并不想做低端粉丝。 

我就开导他,现在做粉丝多难啊,有机会能涨粉,就别挑肥拣瘦了。

喜欢不喜欢是后话,咱先把钱赚了再说。

所谓低端的粉丝,有一个最大的好处,就是他们更愿意帮你传播作品。

做自媒体,不管做抖音也好,做小红书也好,做视频号也好,认知越高的人越不会传播。

因为认知高的人,他会主动的去搜索信息,只游那些层次低的人,才会被动的接受平台给他推荐的信息。

而层次越低的人,他越会每天频密的分享各种内容。

层次高的人,他一般都不会轻易的去分享内容,转发的东西都是非常慎重的。他宁可不发,也不愿意给别人造成打扰。

层次低的人他就不会考虑这些了,开心了也发,谁得罪他了骂娘的话也发,正能量也发,养生也发,反正只要是能调动他情绪的,都会发出来。

因为他们平时存在感太低了,总是希望自己的能够被别人看见,这都是人性。

你的内容,如果能让这群人看舒服了,传播的速度就会非常快。

所以,要想把账号做大,想要粉丝量,就必须往低走,越往低走,路就会越宽。

你做的太高端了,就小众了,涨粉会非常非常慢。

而且抖音他其实是一个非常讲究效率的平台,你想慢慢发展,平台其实也不愿意。谁知道五年以后会变成什么样,你能坚持五年,抖音都未必能坚持。

所以,太窄的赛道并不适合做抖音。

你的内容太小众,抖音给你的流量,大部分你都接不住,人来了看一眼就走了,这样跳出率就会很高。有些人从你这走了,是去看别的主播,有些人是直接把抖音给关闭了。

这样的话,抖音肯定不喜欢你呀!你把人都整跑了,慢慢的就根本不给你推流了。

还就成本方面。做小众,你体量必然就很小,体量越小,其实你的成本就越高。

做淘宝可能一个运营或自己干就够了,但做抖音直播需要主播、场控、投手、编导、拍剪等等,这些都是固定的成本。

拿我的团队来说,一天卖两三万和一天卖二三十万的小组,需要的团队架构其实差不了太多,成本都差不多。

所以,你的直播间如果一天卖个一两万,有可能还是亏钱的。

所以说小赛道小体量,赛道太窄,就不太适合做抖音。

还是要往低走,俗一点,娱乐化,才更容易做起来。

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